經歷幾千年歷史和文化沉淀，中草藥在這個新的時代環境下被賦予了特殊的角色，尤其是消費者對疾病從“治療”到“預防”觀念轉變的背景下。但是相關數據顯示，我國中草藥在全球市場份額占比不到10%，整個中草藥出口額在國際市場總額中的占比也低，目前處于全球整個產業供應鏈的低端。

為了推動中藥產品海外注冊，《中醫藥“一帶一路”發展規劃(2016-2020年)》特別提出支持100種成熟的中藥產品以藥品、保健品、功能食品等多種方式在沿線國家進行注冊，形成知名品牌，擴大國際市場份額。未來，或許有更多的中草藥產品會以保健品和功能性食品的角色進入國際市場，而并非是藥品。

那么如何以我國中草藥為基礎開發走出國門的保健食品呢?下面這款“銀杏蓯蓉片”，可以給大家更好的啟發。

產品體驗感，幫助你讀懂消費者

安利紐崔萊“銀杏蓯蓉片”于2013年上市，目前已經走向全球多個國家和地區，“消費者產品體驗感”是該款產品的成功關鍵，通過用戶的自身體驗去達到營銷目的，這一點是許多企業所忽視的。從原料篩選到產品復配再到最后的功效與安全性評價數據，這些前提工作對于產品的研發至關重要，而后期的持續性研究和產品體驗感才是一款產品具有持久生命力的根本。通過消費者產品體驗感可以及時地洞悉產品整體評價，更重要的是幫助企業讀懂消費者，為產品研發不斷提供新的靈感和思路。

原料品質決定產品品質

安利的研究團隊在原料的選擇方面進行了大量的市場調研，包括產品功能聲稱和入群定位、法規審批情況、同類產品分析、原料的篩選。在對市場上具有輔助改善記憶力產品進行研究后，發現使用頻率最多的原料是DHA、磷脂類、牛磺酸、鋅等，而以銀杏葉、枸杞、紅景天、人參等為代表的中草藥使用頻率較低，因此將原料配方鎖定在中草藥范疇。

那又如何在海量的中草藥原料中進行篩選呢?中醫認為，腎主骨生髓，腦為髓之海，腎中精氣盛衰是判斷機體生長和衰老的標志，因此通過補腎去延緩記憶力衰退成為該款產品的主基調。

從文獻搜索整理到細胞模型建立再到原料可用性篩選如成本、供應鏈等，最終將產品的配方確定為“銀杏葉和肉蓯蓉”。銀杏葉在改善記憶力方面的功效已經受到全球多項臨床研究證實，而肉蓯蓉大多出現在男性健康產品中，但其在抗衰老、促智力和保護神經元方面也有大量試驗數據支撐，經過進一步的DNA條形碼研究分析，最終選擇管花肉蓯蓉。

原料品質如何把控?紐崔萊從專屬“有機認證農場”和“原料成分檢測”等方向進行把控。目前，紐崔萊在全球多個地區建立有機農場，從種植源頭對原料品質進行監測。在新疆塔克拉瑪干沙漠擁有管花肉蓯蓉種植農場，不僅能保證原料的品質，還能推動當地生態產業的發展和農業經濟價值的實現。

此外，在原料成分檢測方面也進行了多年的深入研究，從2008年開始一直在進行銀杏葉提取物成分檢測探究，同時采用的HPLC指紋圖譜技術能夠對市售銀杏葉提取物品質進行評價,檢測到非法添加物質。

臨床功效和安全性驗證

眾所周知，國內改善記憶的保健食品大部分是以大豆卵磷脂、DHA、牛乳、維生素或銀杏葉等為主要原料。紐崔萊研發肉蓯蓉來改善記憶力是創新之舉。為了證實這種“創新”的安全性和有效性，公司對肉蓯蓉進一步開展了多項安全實驗、體外篩選實驗和功效學評價試驗等。

細胞試驗發現肉蓯蓉提取物具有促進神經元活力,可作為乙酰膽堿酯酶活性抑制;銀杏葉提取物具有血管內皮細胞一氧化氮的誘導作用，二者之間的協同作用具有αβ誘導神經細胞損害保護。為了確保研究數據的科學性，研究團隊又開展了動物試驗和人體臨床試驗。

一項有關健康人群的隨機、雙盲、對照臨床試驗發現，每天攝入300mg管花肉蓯蓉提取物能夠有效的提升記憶商水平，包括指向記憶、聯想記憶、圖像自由回憶等。

在產品配方安全性方面，銀杏葉的安全性試驗非常多，但肉蓯蓉的安全性數據不是很多。研究人員深入開展急性毒性、遺傳毒性和亞慢性毒性試驗研究，之后，又調查了肉蓯蓉的原產地，仔細分析了其在種植、采收、加工等過程中的每一個細節，考察其是否受到重金屬、農藥殘留等影響;同時，根據法規要求，對肉蓯蓉進行了一系列的毒理學研究，確保其符合紐崔萊全球統一的安全標準。

中草藥產品如何走出國門?

近幾年，中草藥產品在國外很盛行，當然大多數都不是Made in China,而是來自隔壁的日本和韓國。中藥的道地性和原料摻假、農殘、重金屬污染等現實問題已經成為中草藥在國內發展的普遍現象，這些發展弊端在稀有中草藥品種上更為顯著，因此產品的品質至關重要。從中草藥的種植到終端產品研發及GMP生產,許多企業已經意識到中草藥產品質量全程監控的重要性，因為中草藥產品走出國門的唯一途徑就是提高產品的品質。中草藥植恨于傳統的中醫藥文化歷史和先祖的經驗智慧，而我們可以中西結合，利用西方先進的檢測技術和生產標準，更好的規范和評價中草藥產品。期待未來有更多中草藥產品走出國門，走向世界。